Una de las principales ventajas que tienen las campañas publicitarias móviles es la posibilidad de segmentar el target mucho más eficientemente que en otros medios. Así, el geotargeting es la segmentación por ubicación, que permite el envío de anuncios a los usuarios en función de su ubicación exacta, proveniente del GPS de su dispositivo móvil, en la medida en que éste lo permita desde la configuración habilitando la opción correspondiente. Los anunciantes de las grandes marcas tienden a utilizar cada vez más presupuesto de publicidad móvil para campañas basadas en la localización. Se espera que los ingresos por este tipo de campañas crezcan de un 40% en 2013 a un 52% para 2018, según datos de BIA/Kelsey.
Las campañas que se pueden realizar aprovechando la geolocalización son muchas. Por un lado, en el caso de las empresas que ya poseen un sitio móvil o una aplicación existe la oportunidad de aprovechar una de las grandes ventajas del móvil respecto de la referencia geográfica y agregar esta opción en la app o en el sitio móvil. Así, por ejemplo, una empresa de servicios podría incluir el listado de sucursales y enviar alguna notificación específica a los usuarios que se encuentren cerca de esa locación, siempre que el usuario acepte recibir esas notificaciones. En los casos en los que la empresa no posee una presencia móvil, se pueden realizar campañas de SMS utilizando la tecnología de geosegmentación por celdas que es promocionada principalmente por los operadores móviles, que permite llegar a una cantidad interesante de clientes en un determinado lugar y momento.
De acuerdo a información suministrada por Six Marketers, el geotargeting aprovecha la ubicación del consumidor en tiempo real, pero además, sus rutas de compra históricas. Por lo tanto, una de las ventajas que ofrece también es la posibilidad de categorizar a los consumidores según grupos de interés.
También existe la posibilidad de comprar publicidad móvil y segmentar las campañas geográficamente. Actualmente existen en el mercado una gran cantidad de aplicaciones que incluyen anuncios de terceros para financiar sus negocios y que, al mismo tiempo, conocen la ubicación de sus usuarios, lo que se puede aprovechar para llevar adelante campañas de geolocalización.
De esta forma, una marca puede establecer el radio de alcance que le interesa para desarrollar acciones en cualquier dispositivo móvil. Se pueden enviar alertas sugiriendo dónde comprar aquello que busca el usuario, las ofertas o los descuentos que mejor se adecuen a su ubicación actual, etc. “El potencial de estas acciones, en lo que concierne a las compras espontáneas, es enorme”, señaló Natalia Carabias, business development director de Six Marketers.